200元记9分，浙江夫妻俩高速摘下“天价李子”

潮新闻客户端 记者 谢春晖(chūnhuī)

酒店外摆的(de)风，吹到了产业园区。

6月20日傍晚(bàngwǎn)，杭州市高科技企业孵化园区内的东禧潮宴酒店(jiǔdiàn)门口热闹非凡。一场名为“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在此开启。

“三天前就(jiù)加入了酒店的外摆通知群，一直盼(pàn)着，掐着(qiāzhe)点来‘买菜’。”在园区里上班的徐女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便。”

在酒店外(wài)摆摊前买买买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山多家酒店上线熟食外(wài)摆(bǎi)，人气很旺，生意也不错。

“有不少顾客把酒店外摆的(de)消息发给(fāgěi)我们，问我们能不能也(yě)搞几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试外摆，老板带着团队(tuánduì)去“取经”

朱宝玉其实早已关注到了(le)酒店熟食外摆这一模式(móshì)。“我们店里生意比较忙，员工们挺辛苦的，怕再加上外摆业务，员工们太累(tàilèi)。”她说(shuō)，因为这层顾虑，此前一直没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌(mánglù)的外摆现场。受访者供图

朱宝玉(bǎoyù)在(zài)下沙从事餐饮行业已20多年，自己开的酒店也算是下沙的老牌酒店了。平时不少园区(yuánqū)企业员工到酒店来就餐，对菜品的质量和口味很认可。

但从酒店到(dào)摊位外摆，这样一次“转身”，并不容易。

“酒店经营模式和(hé)外摆模式肯定不同，菜的做法(zuòfǎ)也会有些差异。”她说，为了开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队到萧山的(de)家乡园酒店学习外摆的经验。

从菜式选择、原料成本控制到外摆摊位摆放和(hé)卫生清洁，他们都进行了详细了解。“厨师团队和服务员团队都是现成(xiànchéng)的，学起来很快。”朱宝玉说，几次磨合后，店里就(jiù)决定要出摊了。

外摆中的大块东坡肉。受访者供图(gōngtú)

有人说，一个下沙有名的老牌酒店开始做外(zuòwài)摆(bǎi)熟食，有点“自降身段”。

“一方面我们想(xiǎng)让大家吃到干净卫生和酒店级品质的家常菜，另一方面想把外摆作酒店的展示窗口，从外(cóngwài)摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说(shuō)。

为了这一次外摆(bǎi)，朱宝玉也跟属地的管理部门沟通、对接过。“大家都支持(zhīchí)我们开展外摆尝试，也是体现烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄髈秒(miǎo)空，生意好到出乎意料

第一次外摆，东禧潮宴准备(zhǔnbèi)了三十多道菜。

像杭式卤鸭、杭式酥鱼(yú)、白切鸡、红烧蹄髈，这些酒店外摆的热门菜品都准备了(le)。

“量都不敢准备得太多，怕没有人来买。”朱宝玉(bǎoyù)说，自己的酒店开在产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地。“周边(zhōubiān)没啥居民(jūmín)小区，居民的客流不会大，就看园区里的上班族们给不给面子了。”在准备上菜时，东禧(dōngxǐ)潮宴的一位店长说。

整整一锅卤鸭。受访者(shòufǎngzhě)供图

不过，令大家想不到的是，第一次外摆就(jiù)特别受欢迎。

59元(yuán)一只的(de)杭式卤鸭，不到半小时，准备的30多只卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈、小龙虾、虎皮凤爪等等菜品，只用了一小时左右就基本(jīběn)卖空(màikōng)。

“我刚刚买了(le)只卤鸭去单位，一会儿工夫就被同事们分完了。”傍晚一位跑来复购(fùgòu)的客户说。

外摆的摊位一直(yìzhí)摆到了临近傍晚6点，时不时(shíbùshí)地仍有(yǒu)顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭、红烧肉还有一个养生的炖鸡煲(bāo)，“五六个菜也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中的外摆摊位。谢春晖/摄(shè)

潮新闻记者留意到，这场开在产业园区里(qūlǐ)的酒店外(wài)摆，客户群体中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种菜，我们自己也不太会做，下了班买点现成的，挺(tǐng)好。”

东禧潮宴的负责人朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从利润上来说，几乎(jīhū)是赚不到钱(qián)的，希望通过这种方式，重构与客户之间的关系。”

临近晚餐，酒店里来了不少(bùshǎo)客人，他们(tāmen)也到外摆的摊前逛了逛，有的直接买了几个菜，“一会儿吃饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是钱塘区内率先尝试(chángshì)外摆的酒店。“如果效果好，我们也会通过区餐饮协会将这种模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视顾客们的需求(xūqiú)，尝试常态化外(huàwài)摆。